大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是欧赛斯品牌研究—珠宝品牌核心诉求研究报告。

珠宝品牌核心诉求

珠宝品牌的核心诉求包括：时尚、材料、元素、地域、血统、定制、理念、设计、工艺、场景、历史、设计师、渠道、气质、情感、文化、艺术、故事，接下来我们来一一讲解。

01卖时尚

AGETE（阿卡朵）

时尚珠宝

主打时尚卖点的代表品牌是来自于日本最早的“时尚珠宝”倡导者AGETE（阿卡朵），它以独特的“古典现代”风格，在简约而不失精致的设计中展现珠宝的内涵。每一件agete商品都可进行叠加佩戴，无论是与服饰，或是与时尚饰品，亦或是与其他珠宝，它所注重的是从细节上体现整体搭配的协调性，以金、银、宝石、半宝石打造的基础款、用当下流行素材制作时尚款。

02卖材质

MIKIMOTO（御木本）

珍珠

主打材质卖点的代表品牌是来自于日本“极品珍珠”的御本木，年日本珍珠之父御木本幸吉培育出第一颗完美的珍珠，进而创立了MIKIMOTO。“只有坚持生产最高品质的养珠，日本养珠才会有希望！”这是御木本的远见，也是他获得“珍珠之王”(ThePearlKing)美誉的因素之一。年，第一颗养殖珍珠在日本“诞生”，虽然就形状而言，半圆形的珍珠称不上完美，却是人工繁殖珍珠迈出成功的第一步。12年后，完美的球形真珠终于现身，这项连发明大王爱迪生都承认在实验室做不出的东西，背后的“发明者”，正是拥有“养殖珍珠之父”称号的御木本幸吉。

SWAROVSKI（施华洛世奇）

仿水晶

施华洛世奇为全球首屈一指的精确切割仿水晶制造商，为时尚服饰、首饰、灯饰、建筑及室内设计提供仿水晶元素。

03卖元素

CHANEL（香奈尔）

山茶花

山茶花象征的绝不仅仅是优雅和纯洁而已，它还是禁忌之花。Chanel对于它的使用不仅仅是一场灵感的迸发，更是跨越了当时对于诱惑魅力的礼法约束，真正鼓励女性投向解放、不受传统拘束的革命！香奈儿全新的顶级珠宝”JardindeCamélias”，以一系列出众的作品重新诠释香奈儿的永恒经典—山茶花。

04卖地域

MARIABLACK

北欧极简风

MariaBlack来源于“空气里都流淌着极简“血液的北欧丹麦，是于年创立的一个设计师同名品牌首饰品牌。它家的设计整体以简约的几何造型为主，极具北欧风情。

05卖血统

CARTIER（卡地亚）

皇家高定

百年以来，美誉为"皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝"的卡地亚，一直以其非凡的创意和完美的工艺，为人类创制精美绝伦、无可比拟的旷世杰作。年，即将登基为爱德华七世的英国威尔士亲王赋予了卡地亚“皇帝的珠宝商”之美誉，先后在卡地亚定制了近30顶冠冕。两年后，登基后的爱德华七世便正式委任卡地亚为英国皇室的御用珠宝商，成为第一个为卡地亚颁发皇室委任状的君王。此后，卡地亚开始声明远播，来自俄国、西班牙、葡萄牙、意大利、摩纳哥等多国的皇室委任状络绎不绝，奠定了卡地亚在珠宝艺术领域无可撼动的尊贵地位。

HARRYWINSTON（海瑞温斯顿）

王室经典

享誉全球超过百年的超级珠宝品牌，在切割钻石上的精湛工艺与周密谨慎的考量，总能让钻石转手增加数倍的价值。郅除伊莉莎白女王、温莎女公爵等王室贵族之外，好莱坞知名影星更是HarryWinston珠宝的偏爱者。

06卖定制

DARRYRING（戴瑞）

男士一生仅能定制一枚

在DarryRing的品牌文化里，对爱情的专注被视为一种品位与格调，作为这种文化的代表，DarryRing钻戒将与真爱理念融入自己的血脉，每位男士凭身份证仅能购买一枚，寓意一生真爱。

PANDORA（潘朵拉）

可自行选取吊坠和手链，任意组合的个性化手链.

Pandora于年推出的手链大受欢迎，帮助到女性实现一种人群之中卓然出众的出色效果，让她们通过“设计”自己的珠宝，表达自己的个性。

07卖理念

CIRCLE-新独立女性

提供让女性表达内心和丰富自我的珠宝和生活方式。CIRCLE意为“圆”，代表始终如一和坚持初心，也寓意女性不断地成长直到完美。以“了不起的30岁”为主题在年第一次进入中国内地。

08卖设计

ANNALAWSKA

流动的曲线

AnnaLawska是由一位来自波兰的设计师于年创立的同名首饰品牌，她的设计干净简洁，大多由不锈钢和皮革元素组合成，线条流畅，造型也非常现代。

ONESIDESTUDIOS

迷你艺术品

OnesideStudios也是来自国内的年轻设计师品牌，创始人俞懿城毕业于意大利马兰戈尼学院时装学院。装饰及当代艺术都是其设计灵感和启发点。在OnesideStudios的设计中，简约的抽象几何图形是它的特色，充满艺术与趣味，好似一件件可随身携带的艺术品。

09卖工艺

BUCCELLATI（布契拉提）

手工技艺、织纹雕金工艺

自从年MarioBuccellati先生在位于米兰大教堂和Scala歌剧院之间的ViaSantaMargherita19号开设了第一家珠宝店起，布契拉提的作品就闻名于世界了。它把珠宝材质能为作品带来的审美价值放在首位，而不注重它们究竟能值多少钱。展现给世人的不仅是华贵与精美，更是其中蕴涵的关于艺术深层次的思考。完全的手工制作、正宗的织纹雕金工艺、浓郁的历史气息，也许，在传统可贵的今天，正是这些特质使布契拉提深得人心。

10卖场景

IDO

结婚、纪念及温暖情感表达

源自婚礼的誓言,代表着步入婚姻殿堂的爱侣对于爱情忠贞不渝的承诺,是最神圣的爱情宣言。一句“IDo”,结婚钻戒滑入无名指,自此以爱为名,相守一生。

11卖历史

老凤祥

年古韵

老凤祥创建于年（清道光28年），距今已有年的历史，是中国首饰业历史最悠久、规模最庞大、文化底蕴最深厚的珠宝品牌，是国内唯一一个百年品牌。很适合喜爱传统古韵、成熟魅力女性佩戴，老凤祥与国际铂金协会合作的“铂爱”系列三指环，以韧性极佳铂金打造，将古朴典雅和时尚现代的两种截然不同的风格完美融合。

12卖设计师

DIOR（迪奥）

VictoiredeCastellane（维克多·卡斯特兰）

年在为香奈尔工作了14年后，VictoiredeCastellane加入了迪奥，成为迪奥高级珠宝系列的设计师，克里斯汀迪奥先生最爱的玫瑰花，也是VictoiredeCastellane重要的灵感来源，她为迪奥制作出的经典作品包括PrecieusesRose、RoseDiorBagtelle、RoseDiorPreCarelan、BoisdeRose等五个玫瑰系列珠宝。

13卖渠道

砖石小鸟

网络第一珠宝品牌

钻石小鸟是国内最早从事网络钻石销售的品牌，也是中国网络钻石销售第一品牌哦，引领着全新钻石消费潮流。它主要以精湛的钻石雕琢技艺与精致的款型著称，特别受准新人们的青睐，已经为无数对情侣缔造了爱情的见证。被外界公认为“中国网络钻石第一品牌”的，首创“鼠标+水泥”模式，依托互联网与覆盖全国重点一二线城市的4C钻石体验中心，为顾客提供专业的“一对一”钻石导购服务。因其服务模式的特别，及首饰的个性化，先后被中国CCTV-1新闻联播、及享誉全球的权威财经媒体美国CNBC播报而声名远播。在众多的钻石首饰设计上，钻石小鸟都彰显其卓尔不凡的创意，其极具个性化的DIY钻石定制服务和联合境内外知名设计师历年推出的各款不同的婚戒珍品，都备受年轻人喜爱。连续十年来，稳居网购钻戒中国十大珠宝品牌首选品牌，赢得了超过百万会员口碑。

所谓的“鼠标+水泥”模式，即OFFICE直营与网络销售相结合的全新钻石销售模式。说白了也就是网上有一个自己的B2C的店面，主要通过网络宣传，并且配合一定的地面宣传；通过在写字楼上开设体验店的模式进行铺开。既能够看到实物，进行体验，又能够以电子商务这种噱头进行宣传。在近阶段，无论是上层的公关合作，还是到下层的婚展等渠道，都成为了这种模式重要的支撑点。

14卖气质

六福珠宝

典雅

六福珠宝源于香港，成立于年，以精湛的设计、卓越的服务，一跃成为珠宝届的“黑马”。作为一家香港上市公司，每一款铂金首饰都是融中西珠宝设计理念为一体的艺术珍品，如六福与国际铂金协会携手推出的Pt“娉婷”系列，以纯净铂金打造4套充满时代感的灵巧首饰套装，适合任何年龄层的女性佩戴。

CLEMENCECABANES

活泼随性

同来自法国巴黎的ClémenceCabanes是于年创立的设计师同名的原创手工品牌，活泼轻快的随性配色风搭上装饰派艺术风格的几何线条，成就了ClémenceCabanes的独有时髦配方。

15卖情感

DEBEERS（戴尔比斯）

砖石恒久远，一颗永留传

戴比尔斯品牌之名源自精纯无瑕、浑然天成的钻饰，被赋予了爱的情感内涵。钻石坚硬且不变质的特点与大众对爱情的向往吻合。戴比尔斯忠贞爱情的象征定位围绕钻石恒久不变的情感价值对消费者爱情元素的挖掘，开发出了顾客的情感需求，制造出了一个全新概念的市场。这于时下人们对于情感生活的向往与诉求显然起到了攻心的作用。

16卖文化

周大福

东方文化

周大福一直选用中国元素作为首饰设计的题材，婚嫁系列常常选用龙凤花卉等作为美好寓意。这些都是中华文明的璀璨精华。周大福有超过80年的历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌，致力宣扬东方文化，做中国第一珠宝品牌。周大福与国际铂金协会共同推出的“水中花”十周年全新系列“水芭蕾”，是周大福铂金珠宝的设计理念中最具唯美艺术气息的作品，将东方女性的灵动柔美演绎得玲珑多姿。

17卖艺术

COUGHINVAIN

建筑美学

来自国内的CoughInVain是由年轻设计师刘书聿于年成立的首饰品牌，这个小众又个性的年轻品牌走的也是极简路线，但同时也融合了当下年轻人的个性需求，时髦大方。刘书聿在这位擅长借助于建筑美学以发掘出更多有趣碰撞的年轻设计师眼里，首饰是一种独特的佩戴符号，是佩戴者个人语言的有力表达。

18卖故事

VANCLEEFARPELS（梵克雅宝)

创始人爱情故事

19世纪末，一位宝石世家的女儿，年轻的艾斯特尔·雅宝（EstelleArpels）邂逅了切石匠之子阿尔弗莱德·梵克（AlfredVanCleef）。两人的爱情故事由此拉开了序幕，并携手走过了超乎想象的浪漫旅程。年这对年轻的恋人身上众多惺惺相惜的共同点：年轻的热情、开拓进取的精神、家庭和睦的伦理和对宝石的热爱，令两人最终步入婚姻的殿堂。而后查尔斯雅宝的兄弟祖利安·雅宝（JulianArpels）和路易斯·雅宝（LouisArpels）后来也加入了这个家族企业，在阿尔弗莱德及雅宝三兄弟的齐心努力下，梵克雅宝于欧洲享有极高的知名度。在随后的岁月里，他们将VanCleefArpels梵克雅宝打造成全球最顶级珠宝的代名词。一直以来，因爱而生的VanCleefArpels梵克雅宝见证了许多动人的伟大爱情故事。

如：四叶草系列